酒店家具銷售思路

酒店家具業(yè)務必須要有長期的積累，而且要學會一層層公關，更要學會權衡利弊，最好是在大從業(yè)，因為一般酒店家具工程都需要競標，有實力的可能性會比較大些 。

如何做好家具銷售？

想要做好家具業(yè)績銷售的，首先你需要了解這個城市的市場情況的，不能盲目的去銷售的，然后去了解這個城市裝修房子的戶主可多的，可以尋找裝修的，通過他們來了解客戶的，因為她們手里的客戶最多的，而且每家裝修的都肯定需要家具的，看自己怎么去談了，一定要把自己的口才練起來的！

賣家具有哪些銷售技巧？

賣家具的銷售技巧可簡單，也可以復雜，簡單是因為如果就當一個產(chǎn)品賣，技巧和賣家電等耐用消費品就差不多，復雜是因為家具不是單純的功能性產(chǎn)品，同時還是裝飾性產(chǎn)品，尤其與客戶家居空間效果搭配尤為重要。

真正要把家具銷售做好，需要賣的，是客戶家居空間的整體解決方案，不是單純的產(chǎn)品本身，如果只賣家具本身，面對的挑戰(zhàn)就是，客戶不斷壓低價格，沒銷量，沒利潤。我們需要的是銷量，同時也還有利潤。

1、主動營銷

解決客流問題是第一步，不是單純的坐店等客，而是全方位的出擊去尋找客流，渠道找準，接下來就是方式方法的問題。

電話營銷，終端攔截，樣板房合作，聯(lián)盟帶單，微信營銷，小區(qū)營銷等

2、體驗營銷

服務本身也是產(chǎn)品的一部分，把接觸客戶的每一個細節(jié)做到位，給客戶不一樣的感覺。

售前測量及方案設計服務，售中接待服務（開場破冰，貼心服務，需求啟發(fā)，產(chǎn)品講解，案例講解，價格申請，逼單成交），售后服務（離店跟進，售后安裝，老客戶上門保養(yǎng)）

3、產(chǎn)品營銷

通過產(chǎn)品營銷，塑造產(chǎn)品價值，讓客戶覺得物超所值，在同等檔次和價位內(nèi)成為客戶的最佳選擇。

產(chǎn)品話術營銷:故事賣點，產(chǎn)品外觀設計賣點，產(chǎn)品功能賣點，產(chǎn)品材質工藝賣點……

產(chǎn)品導視營銷:超級海報，品牌導視，質量導視，功能導視，銷售導視……

產(chǎn)品工具營銷:好產(chǎn)品見證工具，產(chǎn)品結構小樣，產(chǎn)品材料小樣……

4、活動營銷

通過活動，加速客戶的成交轉化，爆破營銷，是家居建材行業(yè)獨有的營銷模式。

聯(lián)盟活動，單店活動，商場活動，廠家活動，老客戶活動……

編輯:李玉君。如想了解更多，關注本人頭條

如何做好家具銷售？

做好家具銷售需注意以下幾點

1.產(chǎn)品知識

一個家具人產(chǎn)品知識很重要，什么材料，什么產(chǎn)地?有沒有甲醛？能給客戶帶來什么好處，舒服?健康？這些都是能遇到的問題所在。

人們追求健康睡眠，注重生活質量，環(huán)保大于關注價格。近兩年來，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準等等一切。

2.顧客的心理

比如客廳沙發(fā)，坐沙發(fā)當然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結構。臥室的床，一般客戶會考慮大小，風格的搭配，安全性。廚房家具，一般客戶考慮的是用材的安全和使用的方便問題。

3.如何吸引客戶

門口傳單信息的一個散發(fā)，招幾個帶客迎賓，可以到門口啊，或者其他地方可以帶客實地看貨，或者有利的地方設置一個廣告牌等。

4.服務

服務很重要，家具城流量本來就很少，誰抓住了這些有限的人流量，誰就能離成功越近。顧客能在您這停留的時間越長，說明您的能力或者產(chǎn)品都是很不錯的， 要迅速切入產(chǎn)品的講解，從一般消費者關心的家具的利益點引導。